Як не дати рекламі вас обдурити: правило

Ігор Рожок 18.07.2020 у 16:12 591

Від відкритої брехні нас захищає Закон “Про рекламу”. Саме тому ми більше не бачимо вивісок, де лікарі рекомендують сигарети. Проте маркетологи навчились обходити прямі заборони та маніпулюють свідомістю більш тонко. Розповідаємо, як відрізнити власне бажання придбати товар від плану маркетологів.

Як не дати рекламі вас обдурити: правило

Запитайте себе: що мені дасть продукт?

 

Часто реклама говорить про товар мало, або не говорить взагалі. 

 

Apple, рекламуючи iPad Pro, зняли ролик, в якому нічого не сказано про сам товар.

 

 

 Ми бачимо лише те, як довкола пристрою літає колібрі. Чи говорить нам це щось про гаджет? Ні. Отже не варто приймати рішення про покупку, дивлячись тільки на візуальну частину.

 

Суть цієї маніпуляції в тому, що вам не розповідають про конкретну користь від цього товару, а притягують неочевидні характеристики. 

 

У випадку з Apple нам показують приємний дизайн. Продукт хочеться придбати просто, аби поставити вдома. 

 

Часто так роблять в рекламі одягу, показуючи товар на більш спортивних людях. У покупця підсвідомо виникає думка, що саме одяг зробить його спортивним і, як наслідок, більш щасливим.

 

На прикладі офлайн покупок

 

Наприклад, ви хочете купити кран, але зовсім нічого в кранах не розумієте. Ви хочете зекономити, але й не бажаєте взяти неякісний. Ви починаєте порівнювати кран за 600 та 800 грн, розпитуючи у продавця про їх відмінності.

 

Маніпуляція. “Матеріал дорожчого крану більш надійний. Ексцентрики в нього зроблені із срібла, а в дешевшого — із міді. Навряд чи розвалиться через пару років”.

 

На перший погляд в цих слова немає очевидного обману, або маніпуляції. Порівняємо з більш чесним повідомленням.

 

Чесно. Матеріал цього крану допомагає йому довше не ржавіти. Прослужить 5-7 років. Ексцентрики не пропускають воду. У конструкції менше деталей, тому менше його частин рухається і, як наслідок, менше розхитуються та довше служать. 

 

У другому випадку продавець показав переваги більш дорогого крану, апелюючи до світу клієнта. Перше повідомлення може бути так само правдивим, проте його зрозуміє більш експертна в області кранів людина.

 

Важливо: деякі продавці використовують “маніпулятивні” тези не через бажання нашкодити, а через брак знань. Будучи експертами в своєму товарі, вони звикли розмовляти експертною мовою. Таких продавців варто запитати: “а що мені дасть срібний кран?”


Останні новини

Vindict - Завантаження...

Завантаження...

Ще новини